解讀當(dāng)前空氣能熱水器市場(chǎng)的困惑

　　Foodjx導(dǎo)讀：空氣能熱水器的使用目前主要分布在長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲一帶，約18%家庭已經(jīng)在使用空氣能熱水器，而在解空氣能熱水器的節(jié)能特點(diǎn)后，約76%家庭選擇下次購(gòu)買熱水器時(shí)會(huì)美的空氣能熱水器。由于整體工業(yè)基礎(chǔ)水平相對(duì)偏低，所以我國(guó)的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品整體上還略顯粗糙，未來(lái)還有很大提升空間。

據(jù)悉，進(jìn)入2011年，國(guó)家政策效益遞減、銀根緊縮，房地產(chǎn)調(diào)控不斷出臺(tái)、通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益明顯，整個(gè)家電行業(yè)受到巨大影響的大環(huán)境下，熱水器行業(yè)并未放緩增長(zhǎng)的腳步，其中電熱水器的年產(chǎn)量為2442萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)29.1%，燃?xì)鉄崴鞯漠a(chǎn)量達(dá)1568.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)-7.3%，太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)量約為5,760萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)約17.6%。

理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，這么一個(gè)的市場(chǎng)，為什么之前的經(jīng)銷商都活的不幸福呢？

事出有因，那么什么原因造成了空氣能市場(chǎng)當(dāng)下的困惑？

一，太陽(yáng)能企業(yè)對(duì)空氣能的競(jìng)爭(zhēng)與擠壓。江蘇是太陽(yáng)能熱水器的主要產(chǎn)區(qū)之一，有300多家太陽(yáng)能企業(yè)，每年的產(chǎn)值超過(guò)100億元，而江蘇更是太陽(yáng)能產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)市場(chǎng)。雖然太陽(yáng)能行業(yè)目前處于下滑階段，很多太陽(yáng)能企業(yè)朝不保夕，但是市場(chǎng)的慣性作用依然存在，太陽(yáng)能產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)還會(huì)繼續(xù)維持一段時(shí)間。在當(dāng)前的江蘇家用熱水器市場(chǎng)上，空氣能產(chǎn)品在面對(duì)太陽(yáng)能熱水器的直接競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，還暫時(shí)處于劣勢(shì)。zui典型的例子是，我的一個(gè)太陽(yáng)能經(jīng)銷商朋友在向用戶推薦產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)不懷好意的給用戶灌輸一個(gè)概念：空氣能熱水器冬天不能用。

二，空氣能企業(yè)市場(chǎng)推動(dòng)力不足，缺乏直接面對(duì)消費(fèi)者的*。沒(méi)有認(rèn)知就沒(méi)有銷售，空氣能在熱水器市場(chǎng)的聲勢(shì)與其它熱水器產(chǎn)品類別相比，還是屬于“小個(gè)頭、小嗓門(mén)”的地位，消費(fèi)者對(duì)空氣能熱水器產(chǎn)品及行業(yè)的認(rèn)知都還非常低，即使在空氣能熱水器相對(duì)成熟的江西贛州，空氣能產(chǎn)品的認(rèn)知度才30.86%，大大低于其它熱水器產(chǎn)品的認(rèn)知程度，銷售處于弱勢(shì)也就不足為奇。在整個(gè)空氣能行業(yè)都力度偏弱的情況下，單個(gè)空氣能企業(yè)的市場(chǎng)推動(dòng)工作顯然是勢(shì)單力薄，杯水車薪。

三，空氣能行業(yè)及企業(yè)的策略性失誤，造成了對(duì)空氣能熱水器的定位不準(zhǔn)，被空氣能企業(yè)奉為“真理”的“節(jié)能、環(huán)保、舒適、安全”是個(gè)錯(cuò)誤的“偽優(yōu)勢(shì)”，是一個(gè)只與電熱水器產(chǎn)品相比時(shí)具有的“相對(duì)優(yōu)勢(shì)”，而不是空氣能產(chǎn)品*的“優(yōu)勢(shì)”，如果消費(fèi)者籠統(tǒng)的將空氣能放在電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌⑻?yáng)能熱水器與即熱式熱水器相比較時(shí)，空氣能熱水器的“八字真言”是無(wú)法獲得認(rèn)同的。

四，從空氣能企業(yè)到各地經(jīng)銷商，都喜歡單打獨(dú)斗，缺乏聯(lián)合行動(dòng)。幾乎所有的空氣能企業(yè)，雖然用了10年的時(shí)間在市場(chǎng)上打拼，但這樣的打拼基本上都是在行業(yè)之內(nèi)進(jìn)行的，也就是所說(shuō)的：內(nèi)斗內(nèi)行，外斗外行。在整個(gè)行業(yè)蛋糕沒(méi)有做大時(shí)，每個(gè)企業(yè)的搶來(lái)的蛋糕也不會(huì)大到哪里去。一個(gè)品牌的成功是孤獨(dú)的，一大幫品牌組成的行業(yè)的成功才是長(zhǎng)久的。在長(zhǎng)江以北區(qū)域，企業(yè)數(shù)量明顯少于空氣能的地源熱泵在工程項(xiàng)目的認(rèn)知度，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于方便、、經(jīng)濟(jì)的空氣能產(chǎn)品。